继上月与河南顺成签订精煤合同、与河北金鹏签订“以煤换焦”合同以来，济矿营销分公司南方运营部积极总结经验技巧，积极开拓，近日从河北传来喜讯，营销分公司与河北鑫盛焦化厂展开“以煤换焦”战略合作，这也是两个公司第一次合作。

前期焦炭价格下行，部分焦化厂出现亏损，对焦化厂盈利能力是一场很大的考验，这也促使焦化厂努力寻求性价比更高的可长期合作的上游客户，南方运营部经多次调研与领导及时汇报后紧抓机遇，利用济矿集团在煤炭和焦炭贸易方面的优势与对方展开洽谈。最终，在焦炭价格又一次提涨之前签订了精煤销售合同和焦炭采购合同，使我们的贸易与利润实现了双提升，同时也规避了回款资金的风险，加快了资金的使用率，实现了利润的最大化。

次日，双方分别向对方支付了50%的煤款和焦炭款，意味着双方“以煤换焦”的长期战略合作正式展开。

                                        ;            ■ 营销管理分企业  马涛