在集团公司2017年总结表彰暨经营工作会议上，张广宇总经理提出了用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化的“五优化”的总体指导要求。经过该矿干部职工的共同努力，金桥煤矿一月份盈利近4000万元，实现了开门红，进入二月份金桥煤质运销分部超前谋划，主动作为，以“五优化”入手开展工作，在抓牢煤炭质量、跟踪服务和打造狼性团队上下功夫，各项工作稳步推进。

在调优用户组成部分上动头脑。金桥煤质运销分部留住了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。

在改进区域划分布置上挑选出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。

在调优车辆运输方式上做稿件。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。

在改进煤炭使用量定价上有实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，最近混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，新上破碎机，对生产的块煤直接破碎进混煤仓，全面提高煤炭价格。

在整合上品种上早计划。接手后因不洗煤厂，该矿煤种对于单调，现在洗煤厂正当有序推进的投建中，再创新高五月投入量应用。营业部塑造心智，前卫同顾客沟通的重要性互动，同矿上级领导总结会，顾客要是哪一种完成要求的煤我国就洗些什么完成要求的煤，只能打造社会效益，不做到，仅仅想到。

在紧紧抓住传统的煤炭的品质下上细节功夫。原煤的是人的一生线，开展原煤的是一把手工程，出产时如果一旦出显断陷、漏顶、伪顶、割底等实力，对混煤的重量影响力很多。为达到早患方、早来解决，争对概况，分公司每周运营会前同运营、出产等部详细了解原煤的实际现状、出产实力和地质构造环境影响实际现状，地质构造环境前提出显影响时，直接出主见、想相应措施，适用应急管理的人员值带班培训和应急员工地盯靠的措施的抓原煤的，直接开展加盟商的进行沟通、解说办公，达到能疯涨的完毕疯涨，原煤的差时不打折。

在抓好监测售后服务上上下下细节功夫。用户是造物主，事后的监测目标服務是开展销售额的非常重要步骤，已不掉进红条，不违犯遵循原则的实际情况下，以用户为核心，表明用户的标准分布用到着急的事急办、临事督察，出事快办的方式方法监测目标服務，一定用户有标准仍旧是有求必应，一起搞好各种各样台账怎么做的网上登记存档下载作业，正确做出了日事日毕、日清日高，人单三合一。

在打造出狼性销售团队上谋成长 。分部不仅把煤卖出去，还要卖个高价格，在培养新人、人尽其才的同时，打造沟通+信任+慎重+换位+快乐的狼性团队，全员的团结协作能力、敬业奉献精神、业务技能水平大幅提高。

目前为止，地企影响融合，各煤种发运健康，几项工做有一不紊呈现，分院无法压紧动作吸引代存，为年以前工程收尾和30年后进行开工发运干好的准备，抓好保持零仓库。