营销策略前线上的“大刀兵”

——记团体平台劳作榜样、济矿经营分平台企业公司运作部管理者林岗哨

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

精城所至、金石为开，林卫军率部公路运营服务部自主的身为、的样子不靠，超前的精心谋划布局图、合理合法组织部署工作，在子企业领导干部的合理决策分析下，专心影响用户、用诚挚开拓了股票市场，宽容对比较难、亲吻比较难、与比较难交用户，为市场营销分子企业经验营业额的大幅度振奋供给了強力保险。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

直得一提的是，深入研究瓦日线之行很难一款 又一款 、失败劳碌，条件暴风骤雨、夏季高温阳光很烈，江西、陕西省泥石流频频出现，高速公路、县市政道路面塌方非常严重，华北气温常温、干燥夏季高温，酷热而下几乎中暑的表现，但你们不畏惧安全隐患、确诊万难，足迹盖住了瓦日线经途的不低于数九个月台及煤厂，一款 步骤一款 足迹拿脚侧量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

业余耗时增进了解上、上中游企业客服及附过局矿加盟最新，深入浅出自我剖析隐患排查某一市場，准确市場定位系统，将新资讯明确报告推行科室每天标准化管理，拓展市場新资讯明确报告的角度和深度广度，增强横纵向新资讯的回收利用，关键点具备上中游企业客服的生产、加盟情况发生，完成市場新资讯首先耗时的获得、确认与汇报。在抓实集困内外市場的时，减少的力度新切入外接市場，积极态度人才引进消费供给量大、加盟销售业绩尽量、信誉度较高的达成合作小伙伴，坚持有效降低资源风险性。盘活存量加盟市場，减少电煤发掘的力度，增大电煤操作的量。

11日份，使用到秦皇岛参加者各省煤焦购买会，一直自各省煤、钢、电、作业业卓越们就梁山快运楼盘采取了排场推展，使用向参展客人介绍一下楼盘胜机、经营者模式切换、交易整体、发展进步规划规划及媒体战略合作发展进步方位，在第一次促成竞争战略媒体战略合作有意向的客户、掌控充裕上下两边游影视资源的一起，有利于济矿投资集团京杭公、铁、水联运楼盘在各省名声远播，有很大的提速增效了济矿快运楼盘的高美誉度品牌高美誉度度和作用力。为梁山快运园的稳建运维决定了之基。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不但这番寒彻骨，哪得桂花沁人香？在互联网提高作战上的十多年磨练，叫他从是一名名可见经传的平民铁路工人成長为互联网提高作战上的炫烂星星。三十四功名尘与土，八黄尘路云和月，他的一步一款痕迹走过来，用现实计划和光耀工作业绩奏响了人生是什么的华丽交响曲。

“以诚为人处事、电子邮件措施，把简洁化的这件事完成了，日复每周，你就是称得上三位不简洁化的人”，林岗哨若是说。

酒入肝肠，变成联合之源，并无酒恋，怎么会常常对影成三？即便，纵然他对互联网营销这片沃土，爱得那么沉郁……

集团机关  张大壮