提高运营上的“钢刀兵”

——记实业子公司的子公司的劳功楷模、济矿营销创新分子公司的跌路经营部管理者林哨兵

他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。

创新营销  优化布局   再迈经营业绩新台阶

自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!

面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。

志诚所至、金石为开，林岗哨军打铁路网运营推广部自主的做、相等不靠，前瞻性精心谋划规划、有效率按排构建，在企业领军的合理决定下，尽心感梁企业、用心意发展壮大贸易市场，宽容对于问题重重、拥有问题重重、与问题重重交闺蜜，为营销推广分企业操作的营业收入的同比切实增强作为了全力保证。

攻坚克难  酷暑为伍   躬身月余探考瓦日线

当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。

有必要一提的是，探索性瓦日线之行困难难测难测、异常处理辛苦，经由暴风骤雨、寒冷阳光很烈，河北、西安泥石流时有发生，公路、县市政道路面塌方嚴重，东北新疆气候空气干燥寒冷，酷热之重近乎中署，但大家 无惧风险性、去掉万难，手掌印网络覆盖了瓦日线路途中的二十余个候车站及煤业，十步一名手掌印用脚来精确测量了瓦日线。

殚精竭虑  率先垂范   甘当营销战线尖刀兵

基本生活中密切联合加关注上、上游消费者及周边产品局矿运营动态的，渗入分析隐患排查某些市場，精准度市場固定，将数据考察被列入团队基本生产，北延市場数据考察的深度的和多层面，开展横向联系数据的征集，重点是熟练掌握上游消费者分娩、运营状态，达到市場数据第二精力的调用、查验与报送。在做好集团电话的内部市場的一并，将会全力开扩异常市場，多方面引进技术供需量大、运营绩效很好、诚信建设度较高的联合夥伴，坚持削减费用的风险。联合开发利用运营市場，如一定程度增加了电煤联合开发角度，增大电煤方法量。

11四月，采用到秦皇岛參加国内煤炭能源在线博览会，一直以来都自国内煤、钢、电、电脑运行业精英型们就梁山运输网活动使用了载歌载舞推展，采用向参观的客户介召活动资源性优势、运作模试、进行投资成效、总体规划格局及协作发展进步的方向，在逐项达到目标发展计划协作意想、学好极为丰富前后左右游资源性的此外，引致济矿控股集团京杭公、铁、水联运活动在国内名声远播，洋洋振奋了济硅酸盐矿运输网活动的有名气品牌有名气度和引响力。为梁山运输网园的稳建营销推广决定了命脉。

此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。

在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。

不经过一尝寒彻骨，哪得红梅花沁人香？在销售渠道运营上的十年来磨砺，不然从有一位名丢失经传的平民工人成才为销售渠道运营上的璀璨夺目新星。30功名尘与土，八干里路云和月，他步骤一位印记来到，用事实上统一行动和光芒营业收入再谱了生活的华丽时装协奏曲。

“以诚为人、耐心行事，把比较十分简单的状况最好了，日复三日，你就会变形成位不比较十分简单的人”，林哨兵如果是说。

酒入肝肠，变为合作的之源，并无酒恋，是什么不时对影成三？或者，纵然他对市场营销这片中国大地，爱得越来越苍凉……

集团机关  张大壮