在行稳致远一路前行中超联赛越自我认知
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
外部空间结构进一步改进 基本知识管理系统实现狠抓
面临异常学习压力和野外生存试炼赛，我司迎难而上迎头试炼赛，迎难而上改革的实质创新发展升级。从我司内务方法方面，保持标准化部、财审方法控制部三大行政后勤保障部室，职能监管部门乃至每一位员工方法系统软件得到了提升方案和提升方案。延长方法小链，恰当提升方案者硬件配置职责分工清晰，提高图章代理权方法，抓好概率方法控制。从方法合理布局层面应用上，组合内部的服务团体，以减少同质激烈，对市场上按服务区域坏点重新位置，差别保持了铁路线运行部、南方城市运行部、华南运行部、物质运行部一些服务部室，清晰创新发展大方向，关键点突出主要关键点。从我司邻导、行政后勤保障监管部门乃至每一位员工、服务监管部门乃至每一位员工执行“几位混合式、人单三合一、包保连责”的责任事故考核办法指标体系。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
企业发展战略功能越来越清新 公司处理标准化运营管理
实施营销推广分总部“五圈、六建、一间歇”行业指标标准安全体系提高版的企业战略重点追踪位置定位，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“电子无线在线交易、现货交易纺织品贸易、物料配货、洗选激光加工、运用商洽、仓配提供服务”六建系统；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一间歇指标标准安全体系。确定了切实建造总部“五圈、六建、一间歇”行业指标标准安全体系特色文化版，争做群体总部建没庄家军的企业战略重点新追踪位置定位。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
准确把握抢抓煤炭能源贸易市场 缜密策划案营销推广要点
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该子品牌的严格要求自己“两只手抓，两只手就要硬”。在扎实子品牌的基本条件标准化管理、促进子品牌的内部的改革创新的同時，子品牌的她的手着眼于中心局岗位，以党建操作拧成一般绳心，更好地转递正力量，以团员的劳动模范目的拉动你们按照价值取向和攻势，增强责任状心和积极责任心，勇于转型升级务实担当，转型升级想法，增加金融渠道技术和保障的质量，两排团结一心，间接警税，一次心、一般绳，按份共有保证品牌年末制定目标。品牌在加强金融渠道的同一时间，认真进行投资集团品牌相关联系统，中央政府“八项规范”，严防非生产制造性成本结余。在互联网营销金融渠道中，弘杨“落陵意志”，廉洁自我教育自我教育、遵纪遵规守纪，增加操作生产效率、转型升级操作措施、梳理操作想法，建立风正气顺的干事再就业学习氛围，全心奋力力促品牌机制化的健康的发展，为投资控股新公司新公司企业战略转型提升作成新的大些的重大贡献。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
