销售业务备考时间线上的标杆
——记集團公司节支增强药效标兵、居安煤厂原煤运销分布管理师李继春
“心境年轻时有动力，事情充分有魁力，机制妥善有冲力，客服感到满意有魄力。”每当提及到运销分院总监李继春，不低人不由自主得坚起大指头，“那可真是个敢想敢干的人”。十六载汉晋，他以对工业企业无限大卡忠诚于党和对业务员事情的无限大卡衷爱，堅持坚守岗位在传统的煤炭使用量业务员第一点线，从开发技术领域扩展业务员区域性，到经济发展客服坚固夫妻双方合作联系联系，再到密切配合运输配送组织结构传统的煤炭使用量发运，大多数严重的形势非常严重的，目标非常艰难，他都能豁达不迫的不错达成，彰显着经营前线上的菁英本心。
拼命三郎
李继春同志自1997年参加工作以来，特别是自2015年担任运销分部经理以来，他以突出的工作能力、创新的工作方法和严谨的工作作风，带领全科员工把运销的各项工作做的井井有条，各项指标连创新高，成为我矿乃至集团公司的一面旗帜。
他是一位事业心极强的人，“做事要对得起自己的良心”一直是他的工作准则，他常对职工说：“大道理咱先不讲，如果干不好工作，最起码会觉得对不住自己拿的那份工资”,他是这样说的，更是这样做的。他怎是延期歇歇，第三其中一个下班了时期，对方都了解他是个“工作上狂”。他不用分左右侧班时期，还没有个礼拜天，次年能歇歇的多久也只是节港湾，可他却还得用这宝贵的的“家庭式时期”去访问的合作方，和合作方沟通互动交流互动交流。在明年原煤茶叶市场往下拉时，他无论是不用分白昼黑夜的连轴转，为签一篇三方三方合同，他曾十天两赴河南，太累就在车打个盹，连尖酸刻薄的合作方都被他的信念所折服，洒脱的签定了三方三方合同。有次他一天需同时拜访两家客户，并且这两家客户相距较远，具有坚韧品质的他二话没说早上六点就踏上了征程，经过三个小时的行程来到新泰，和客户谈判完已是上午十点，又马不停蹄的往回赶，午饭就在车上凑合了一顿，一人一包饼干，考虑到司机很辛苦，在济宁更换了司机又赶往徐州，唯独没有替自己想过。吃过晚饭谢绝了客户的挽留风尘仆仆的回到家中已是晚上11点了，一天一千多公里的车程累的他下不了车。
“三勤”经理
在生活水平中，李继春老同志是个简朴的人，工作上勤奋扎实，决策上细致果断，行事上雷厉风行，不断以团员的标准规范标准符合要求个人，勤勤恳恳，数年来他形成了不太会就问、不太会入学的习惯于。用他他的情况下说可是：打铁须要 本身硬，运行全需能力素质好。当其他人问过安全监管有哪些窍门时，他要说“勤能补拙”。做一些基本安全监管职干，相当都是由事中国煤炭銷售来说，最不喜欢看出 的可是潜在客户共同利益受到损害，都他一段的安全监管粗心，或者会给潜在客户引发难以估量的消耗，所有他常说做业务领域人群须要有着“铜头铁嘴橡皮擦肚皮飞毛腿”的能力素质，运行中须要的时候做的“三勤”：一要腿勤，可是多和潜在客户与人沟通，多深入群众数据终端消费者厂家，实际了解到情况报告。第二脑勤，说是对传统的煤炭领域的的影响要勤动脑，多认知，对待方法要精当，只剩下过度认知细心总结怎么写，方可在瞬息万变的领域的保持中立于不败之城，完成机构收益的较大化。三是嘴勤，他常告戒劳务派遣人员，要多和雇主互动聊天电聊天电，理解雇主的诉求；要多和竞争对手互动聊天电聊天电，理解领域的行情预测。
敢创奇迹
近几年来煤炭市场一落千丈，2016年的市场尤其不善，从年初就开始持续疲软，价格一直跌落到我们流血流泪。此时他带领销售科的硬汉子们义无反顾的踏上了开拓市场的荆棘之路，足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，凡是用煤的地方都留下了他深深的足迹，在一次次的失望、一次次的期待、而又一次次的坚定信念中，我们的市场逐渐形成，市场布局逐步完善，形成了“鲁中、西部、南方”三大销售战区，销售区域辐射省内、邯郸、安阳、江阴、苏州、武汉等地，形成了多渠道、多局面的销售格局。辛勤的汗水浇灌开丰硕战果，2016年取得了发运煤炭190多万吨、销售收入6.8亿元的建矿以来的最好成绩，使我矿顺利的由营业收入大户型走过营业收入阵营。
他根据市场行情，及时调整销售措施，多措并举，打出一套漂亮的组合拳，率先推行了“一对一”、“面对面”精准营销策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，此举使我们受益匪浅，全年累计18次上调煤价，涨幅高达570元/吨，并且价格较其他煤企要高出5-10元/吨，达到了“让煤价再飞一会”的经营目标。不仅如此，他还创新营销思路，针对我矿为新砌的巷道外欠借款较多的真正，力推抓好了以煤抵账，冲高回落厂品价格多少，拓展卖黑平台，全年消化应付账款2300多万元，发运煤炭4万多吨，以高出市场价15-20元/吨的价格和客户达成一致，直接增加效益60多万元，该举措既缓解了销售压力，还能保持相对较高的吨煤售价，又能偿还供应商的部分货款，可谓是一举三得。
以德管理
他不仅是出色的管理者，更是员工的贴心人，担任经理以来，李继春同志十分注重和员工感情沟通，对员工关怀备至，谁有头疼脑热，他总是第一时间赶到，送去关怀和问候，生活上、工作上有困难他总是想方设法帮助解决，用亲情感染职工。“带着感情抓管理”，是他常挂在嘴边上的一句话，以友情、亲情唤起员工的责任感和使命感，营造出温馨环境。他不仅对自己的员工如此，对待客户也是近如亲人。有次，一位客户在业务交谈无意中透露自己有病在济南住院，李继春经理二话没说立即驱车两个多小时赶到医院，当他手捧鲜花站在病房门口时，这名客户感动的热泪盈眶，当然这家客户后来也毫无悬念的成为我们的忠实客户。
单丝难成线，独木难成林，他深刻认识到，要把销售员业务操作办好，着力打造一根具备疑合力和创新性力的销售员业务管理团队最为先要。在实际工作中，他比较注重抓班子投建，带动政党管理工作，增强学习团对的拧成一股绳力，要注意检修监管人的精诚团结，造成有着分工协作又有合作关系、同心协力协力干操作的比较好良好环境，非常大的一些问题、非常大的须知都能前期联系，博采众长，征得好的建立，发挥作用产品 共同。近年来安家各分部经营员工团结一致，职工队伍稳定，思想作风扎实。
在日常的工作中，他比较注重员工的素质教育，他时常说：思想决定行为，作为“三管”人员，有了正确的思想，才能有端正的工作态度，才能有谨慎的工作方法，有了大局和服务意识，才能有求真务实、勇于创新的工作精神，销售是对外交往的窗口，我们的一言一行都代表着矿整体形象，坚决不能给矿形象抹黑，“违法乱纪的事坚决不做，影响矿形象的话坚决不说”，要用实际行动将安居分部这扇销售窗口擦得更亮。
■ 安居煤矿 徐露露
