《中国能源报》2016年8月8日煤炭版“关注”专栏：

               《济矿企业营销有限公司创新技术工作业绩奖惩策略》

具体情况见：

//paper.people.com.cn/zgnyb/html/2016-08/08/content_1702889.htm

中国人绿色能源报：济矿渠道营销分集团公司创新性的营业收入判断模式，

《在我国能源资源报》（2016年08月08日  第15版）

本报讯 就在今年建国以来，河南省济矿控股集团销售公司总部为增加职员自行带动、自行补压、自行安全管理认识，技术创新试行了“人单一体”的每月销售业绩绩效考核形式 。

据了解，“人单合一”业绩考核原则主要包括：坚持公开、公平、公正原则；坚持实事求是，注重实绩原则；坚持结果导向，业绩升工资升、业绩降工资降原则；坚持员工个人与单位、作业单相统一原则；坚持自我评定和部门评定相结合原则。考核的具体内容为：员工工作业绩考核项目由基本考核项和加分考核项两部分组成，基本考核项分值，加分考核项分值；员工基本考核项包括日常工作、业务工作、工作态度和责任心等项目；员工加分考核项包括员工在工作创新、新客户开发、回款、风险点控制等方面取得显著成效的项目。考核办法是：员工月度业绩考核得分=基本项考核得分+加分项考核得分；中层管理人员月度业绩考核采取自我评分、总经理确认；一般员工月度业绩考核采取自我评分和部门经理评分相结合，最后由总经理确定的方式进行。

考核时，营销分公司总经理会综合考虑员工自我和部门经理评分最后确认员工上月业绩评定得分。最终，考核结果于每月10日前提供至财审部，作为计发绩效工资的依据，财审部将考核结果全部张贴于公示栏内，激励先进、鞭策后进的同时，便于大家相互学习和借鉴。

“人单合为一体”营收考察机制更加充分开发了广阔职工的任务积极参与性和创造者性，变现了他人商业价值、他人功劳与他人薪金相适合带来了了行之有效考虑。（王传钧）