“新状态 新身份 新情形 新片为”产品系列新闻报道之一：
编者按 创业难，守业更难，在国内煤市出现全行业亏损的大环境下，煤企要想生存下来并得到发展，可谓是难上加难。2016年的煤炭经济运行形势依然严峻，根据运河矿的现场条件情况，2月份能够做到盈亏平衡就已经很不错了。但是，运河矿干部职工勇于从旧常态的思维中跳出来，主动出击，逆势巧为，2月份不仅没有出现亏损，而且还盈利了17.77万元，着实打了一场降本增效的漂亮仗。运河矿究竟有怎样的制胜秘诀？其经营管理方法值得其他企业借鉴吗？
把成本死死地攥在自家手头
——运河煤矿2月份逆势巧为盈利17.77万元探析
“运河煤矿2月份销售煤炭10.86万吨，实现销售收入3363.49万元，实现利润17.77万元。吨煤成本与去年同期相比降低了117.33元/吨。”在煤炭市场持续低迷的情况下，运河煤矿2月份的生产经营业绩的确让人眼前一亮。
打牢“安全卫生出产”路
好的业绩不是一天干出来的，需要积累，更不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。好的局面的形成也是如此，需要各方面共同努力和协同作战。运河煤矿2月份的业绩得益于生产接续跟得上、生产设备保障好、安全隐患动态控、集产集休推得开，运河煤矿各单位前期准备工作扎实，才为2月份的“安全生产”提供了坚实的保障。
运河煤矿一直在有计划地优化生产接续，先后制定了7301面接续7305面再接5305面，8313面接续7312面再接6303面等多个接续计划，以确保各工作面能够按时投入生产。针对7301面剩余部分大倾角作业，9305沿空工作面在不规则煤柱中回采，7310沿空回采、7303提高开采上限，认真落实安全预案和技术措施，精耕细作，最大限度地回收煤炭资源。针对七采区两个工作面回采应力叠加的现象，该矿要求提前制定巷道加强支护方案，合理确定停采线、优化劳动组织，尽量避免叠加影响。同时，通过加强综采工作面顶板管理、加强基岩厚度探测及优化回采工艺等技术手段，尽量多地回收煤炭资源。推行全断面一次起爆的施工工艺，提高了全岩巷道大断面施工工效；制定了坚硬围岩巷道帮部1.0m以下不支护措施，节省了材料、提高了效率；新上综掘机一台，提升了机械化作业水平；对施工组织进行优化，实现掘进和喷浆平行作业，提高了施工效率。
为了扎实做好“集产集休”生产方式的技术保障工作，运河煤矿要求全员从设计施工、到设备物资、备品备件都尽可能为生产创好条件。相关单位，特别是负责人，要站在全矿的高度，积极作为，想方设法为生产区队排忧解难，哪一个环节耽误了生产都要严肃追究责任。同时，从地质预测预报，技术监管措施的执行落实，设备的维护保养到人员物料的组织调配，都要以“安心开工、放心停工”为目标，优化生产组织与作业方式，确保集产期间满负荷高效生产，集休期间人员、设备都能得到充分的休息和维护保养。强化隐患排查动静态突击检查力度。依据《安全质量标准化管理实施意见》，对内部验收考核、自查方式及考核奖惩进行了细化。实施了定期检查与不定期检查“2+5”的模式，矿、区队每月组织不少于两次的内部突查，突出动态作业、薄弱时间段的管理。
编订实施了《区队自主管理实施细则》，实现职工安全工作的“自觉、自律、自保、自控”，从“个人→班组→区队→科室→矿”由下而上的反溯责任落实体系初步建立。完善了“工程质量、规程措施”等六方面为依据的绩效考核体系。针对9305面三角煤回采、6303-2工作面、5305工作面压力显现明显的实际情况，严格落实防冲措施，确保“人员、设备、物资、制度”落实到位，全程、全时应力观测，确保作业环境安全稳定。同时要进一步强化专项培训的针对性与广泛性，每一位涉及人员，无论职务单位都要培训过关。针对年内加强有害气体防治和防灭火工作的关键环节，做好瓦斯等有害气体的检查、巡检、防治工作，确保全时、全程、动态可控。对于一个企业来说，安全就是生命，安全就是效益，唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能争取到更高的效益，得到更好的发展，否则，皮之不存，毛将焉附？
运河选煤厂煞费苦心任何东西妙招，为“安全管理”铺好路，为“种植”创国家经济条件，合理上也是在为赚到越来越高的国家经济利润救亡图存纯天然短信通道。
唱好“节支降耗”歌
“2015年是过紧日子，2016年就是过苦日子，必须要摒除幻想，目标只有一个：活下去才是硬道理。全年的工作决不能先松后紧，从年初就要打紧打足，坚定战胜困难的信心、做好攻坚克难的准备”、“要牢固树立‘为企业省钱就是为自己挣钱’的意识”，这是运河煤矿矿长马金平在年终总结大会上说的两句话。
他们是这么说的，也是这么做的。今年1月底，运河煤矿清退了全部的外委队伍，通过从各单位抽调人员充实掘进力量，形成了4个掘进迎头的作业能力，仅此一项，每年就可节省外委费用4500万元。同时，他们以预算管理为抓手，强化成本刚性管控。于1月29日印发了《运河煤矿2016年预算分解及成本管控考核办法的通知》。
顺利通过对菅理具体步骤再持续推进，将直接预算投入概估算保险杂费化解到每位企业（作业队、区队、岗位公司）、党组书记一把手，产生的性相应保险预算与产出量扣紧，按吨煤平均值保险杂费月底拨付，月底统算；非产生的性相应保险预算并推行保险杂费包干，谁施用、谁的服务管理、谁菅理、谁承担连带义务，以了解义务，节奖超罚。本本年作业队直接预算投入概估算由工区使用化解，按暂行规定申请表使用化解后报钱财科、归口岗位公司备案接入。直接预算投入保险杂费相应保险预算，并推行事先直接预算投入概估算、认定；事中严苛按直接预算投入概估算的服务管理，防止直接预算投入概估算超支并且 无直接预算投入概估算相应保险预算干涉现象开始；事成之后使用定量数据深入分析，并推行目的归口企业和钱财科此次如何设置台账怎么做格式的菅理方案，定量数据深入分析直接预算投入概估算程序执行原因，并提高认识考虑策略应予整改落实。各企业指定的亲自否则本企业有关的目的化解综合绩效考核和直接预算投入保险杂费原史原始凭证收集整理出来、建立起台账怎么做格式、材质上报等有关的岗位，矿并推行季度、一个月度核实定量数据深入分析、季度、一个月度运维、一个月工作小结、本年评比相通过的策略使用综合绩效考核、的服务管理、奖惩。
制作高工程部、机械设备高工程部主要有担当全矿制作、机械设备文件费平衡管控，主要有担当月度总结总结总结文件治理费的项目项目预算定制，主要有担当归口的工程物资工作工作规划表批复，主要有担当各基层员工行业消耗量定额、额度治理费的月度总结总结总结考虑，主要有担当本行业隶属治理费及归口文件数据汇总台帐托运。任何归口监管机构主要有担当自身区域内的条件统计指数公式台帐建设，主要有担当本行业自主营运管控奖惩制度或设备的定制，主要有担当归口自主营运统计指数公式的保持和了解。各行业又是治理费的工作工作规划表提报行业，也是治理费的工作工作规划表业务领域进行监管机构。记帐员在行业主要有担当人的引领者下，主要有担当本行业文件及任何人工成本治理费工作工作规划表的提报，台帐的托运，主要有担当月度总结总结总结审核财务部科公布的监测表，主要有担当监察本监管机构产生的治理费不超项目项目预算。真对非制作性费用支出 ，在有保障产量率升高的条件下，严定工作目标、减轻粘性，把较少的财政资金集约化到安全可靠制作与谋福利民生改善再来。
“勤俭是咱们的传家宝，社会主义建设离不了，离不了。不管是一寸钢，还是一粒米，一尺布，一分钱，咱们都要用得巧……”这是我国上个世纪60年代广为传唱的一首老歌，在企业倡导节支降耗的今天，很有现实意义。运河煤矿在节支降耗时还特别注重修旧利废工作。在集团要求范围内，把现有维修业务做精做细，重点做好安撤面设备的修复工作，必须保质保量的满足现场需要。对零星工程内部招标工作，积极鼓励引导，自己的钱自己挣，相关部门可以适当优化招标方式，拓展用工范围，让广大干部职工都参与到修旧利废、节支降耗、实现双赢的活动中来。
运河露天煤矿挖空心思所有的 心思，让全矿任务人员养成“应对章程规章制度有珍视感、应对任务阶段有高兴感、应对过后结论有工作感、应对服务费的超支有畏罪感、应对服务费的降低有容耀感”，故而激励正力量，拥有好状态，然后唱好“节支降耗”歌。
念活“传统的煤炭互联网营销”经
克服严肃的新疆山西煤焦行业市场新形势，运河媒矿在销售推广上通过采取“积极主动主动突击、特别进阶、握住老合作方不放开手、坚定不移成长新合作方”的战略，积极主动拓展售卖流通渠道、细致企业新疆山西煤焦发运，就能够说念活了“新疆山西煤焦销售推广”经。
向新信息要收益。个知心朋友知彼，百战不殆。意为假设作战我两方的现状都能学习仔细，掀起仗来百战反而出现安全。运河选煤厂营销战略工作员在严峻考验的局面家里1点也不能敢疏忽，以及在已有的每季度俩次的领域中中视察走访逐户调查的模试根本上，孩子们又运用了分不出时候、分不出时间段具备灵活性高各种各样的视察走访逐户调查的模试。除去经典的点话视察走访逐户调查、逐户观察、业主随访具体方法外，还乐观根据wifi网络网上查询学习各地的山西煤炭、石油焦及钢板材互联网行业技术性，甲乙双方式、多黑平台、全位子学习领域中中、予测领域中中、正确理解领域中中。曾多次到山东、安徽、菏泽市、淄博、徐州市、临沂等省市做出视察走访逐户调查，更准确正确理解领域中中技术性，方便于及时性調整收费。
向沟通要效益。煤炭营销工作如同火车头，一经启动，就会带动企业内部纵向单位和横向部门，诸如生产、技术、质量、销售、安全、管理等的相互配合，相互协作，相互沟通，相互拉动，构成一个整体，形成销售为龙头的销运产一体化运作，为追求效益最大化目标服务。因此，沟通尤其关键。该矿每天7时30分前召开由矿调度室、洗煤厂、营销负责人参加的碰头会，矿长无特殊情况必到会，主要是沟通协调煤质相关事宜。当了解到市场上哪个煤种畅销而价格又高，营销负责人就及时向调度汇报，调度上立马安排洗煤厂更改洗煤工艺并及时生产客户需求的产品，此方法今年以来给企业带来了非常可观的经济效益。
向质量要效益。树立“质量就是效益”的理念，营造人人关注煤质、努力提高煤质的氛围，向质量要效益。据了解，2015年2-5月份由于运河矿两个工作面过断层，煤质较差，为提高积极效益，矿采取粗洗原煤，只排煤泥及矸石提高质量发电煤，当时价格要高于周边矿井30-50元/吨，这就归功于该矿对煤质的重视。该矿洗精煤质量稳定，各项指标符合了客户要求，因此在市场不稳的情况下该矿精煤价格基本没变。稳定质量和稳定的销售渠道，确保了该矿煤炭价格的高位运行，为运河煤矿多创了效益。
向“孬煤”要效益。好煤，价格高；孬煤，价不一定就孬！只要用心了，孬煤也能增值。运河煤矿除了实施工程煤、次煤竞价销售增加效益外，还专门对煤副产品进行了有效“改良”，掺入混煤进行配比，像工程煤及次煤堆中夹杂着矸石等一些垃圾，质量相对较差，如果还按照煤副产品来竞标拍卖，价格与电煤价格悬殊太大，约悬殊在120元/吨左右。该矿实践证明，工程煤、次煤经煤场两次筛分后，煤质将大大提高，再掺入原煤，一起发往有需求的企业，每吨就可提高120元左右。2月份的“孬煤”就因此为该矿多创收了20余万元。
向服务要效益。“以优质的服务赢得老客户不外流”，在电煤作为“药引子”的基础上，以优质的服务大力做电煤上的文章，隔三差五地给电厂做工作，根据市场需求时而增加时而减少发运量，抓住有利时机采取阶梯性的价格战略（在集团文件或批复价格的基础上采取阶梯售价）来提高其它原煤客户的购买欲望，从而稳住客户，提高煤炭价格，此法2月份多创收27万余元。同时，由“生产什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转变，从而提高企业经济效益，在弱势市场环境下，实现企业的逆势发展。针对目前钢、焦产业链及不景气的实际情况，及时调整客户结构，在维护电厂、稳住老客户的同时，2月份又在河北、山东、河南等地开发了新的用煤大户。
擂响“稳定性稳定性”鼓
“繁复人世沧桑多维度应，击鼓催征稳驭舟”，有在装修风格和谐相对稳定的要素下行动克难，“煤企号”巨轮就可以直挂云帆、长风破浪，驶抵胜者的之岸。施芝鸿总党委书记曾在讲活手指出：要擅于相结合定力思维能力的方法步骤，但凡从弊端备考，的努有望取建议的但是，保证做到未雨绸缪、处事沉着冷静，紧抓找准自主的权。这在品牌管理工作者精准判段品牌经济发展中的很多投资风险考验，及早采取相应回应安全措施，化考验为新机遇，有着核心引导目的意义。
企业管理者在看形势、作决策时，既看到有利一面，又看到不利一面；既从全局和战略高度着眼，又从员工利益和长远利益出发，深入分析国情、企情、家情，紧紧抓住和谐稳定这个政治任务，及时防范化解各种风险，坚定信心，迎接挑战，争取有更大作为。2月份，运河煤矿为积极应对当前严峻的煤炭市场形势和企业现场条件，进一步深化改革、挖潜增效，使人员结构更加合理，实现科学设岗、合理配置人员，结合“集产集休”管理制度以及矿井实际情况，进行了二次定岗定员。
据统计，该矿综合性介绍当下要面对的紧迫新形势和掘进工作面事实上现象，经矿长办工会不停论点论据，阶段确立多次定岗定员施实规划，并开展调研群众与群众区队区长、镇长、退休职工是指联络交流联络，修正进一步完善规划，将联络可是汇报矿长办工会，经矿长办工会多次探讨一下，最终能够确立契机定岗定员施实规划。
在采访即将结束时，记者意外了解到，运河煤矿2月份之所以能出傲人的成绩，除了上述的“安全生产、节支降耗、煤炭营销、和谐稳定”给其加分外，还得益于运河矿干部职工在日常工作中形成了“三准、三快、三到位”的好习惯。三准，即企业自身定位准，短板不足找得准，措施办法制定的准；三快，即紧跟集团公司（特别是张总一系列要求）的步伐快，班子、干部、职工的思想转变快，改革措施的推进快；三到位，即职工思想政治工作到位，考核监督措施执行到位，部门协同、配合到位。
媒体人手记：
可以通过采访记，媒体人深刻地总觉到：纯盈利是人开创出来的的，是销售专业团体共建的晶体；万事万物岗位都需人来做，随便工作目标都需一款 幸福和谐的的销售专业团体去建立，而是不某类款 人；有纯盈利的中小制造业企业最可敬，在该中小制造业企业开创纯盈利的每一个位退休职工都指的善待！
管理系统高手彼得•德鲁克说：“不存在毛利率，就不存在中小机构。”面对中小机构，毛利率就如同人體需要的查看氧气的、吃物、水和血细胞一般；毛利率是中小机构的经济命脉、退休机关人员的有保障；如果不存在了毛利率，中小机构就只可垮掉；如果不存在了毛利率，退休机关人员的前景最令令人担忧。
只是而你擎起销售收入的旗子，吸引拥有贸易市场供给、迅速营造销售收入你这个关键点，才可以使商家生活工作和转型压下去，才可以有效保障商家里某一位干部职工的生活工作和转型。怎么样去 才可以让商家摆脱销售收入危险和生活工作困境？让营造销售收入作为饮食行为！让商家里的某一个人账户都培养成营造销售收入的饮食行为！
